Présentation

Recommander

Dimanche 6 février 2011 7 06 /02 /Fév /2011 19:58

Le 14 janvier 2011 sera marqué dans les annales de l'histoire de la Tunisie: le peuple tunisien a déchu le dictateur qui le gouvernait depuis 23 ans. Plus de 200 martyrs ont dû payer de leurs vies cette révolution spontannée. Un véritable tsunami, qui a détruit un systéme considéré inébranlable pendant très longtemps. La rapidité du K.O a surpris tout le monde, y compris MAM qui proposait l'asssitance des experts français pour rétablir l'ordre en Tunisie.

Aujourd'hui le Ministre de l'intérieur tunisien vient de dissoude le RCD, le parti qui a gouverné la Tunisie sous plusieurs formes depuis 1956. Les compteurs sont remis à zéro sur la scéne politique, et un sentiment d'une nouvelle indépendance est partagé par tous.

 

Une nouvelle Tunise est à bâtir ensemble, une nation où un vent de démocratie est entrain de souffler, où tous les tunisiens sont unis pour bâtir un pays où l'équité et la liberté d'opinion est garantie.

La Tunisie doit bien gérer cette phase de transition délicate et réussir son nouveau extraordinaire challenge.

L'export sera la méga locomotive de la terre des carthaginois. L'export créera les emplois dont l'absence a généré la révolution. Comment est-ce qu'un pays qui a dépensé une grande partie de son PNB dans l'éducation et la formation de centaines de milliers de diplômés universitaires en est-ilarrivé  à regarder avec impuissance que plus de 45% soient au chômage? Quel gâchis!

 

La Tunisie est en mesure de remonter la pente. La Tunisie devra intelligemment utiliser cette manne de matière grise à sa portée et qui ne demande qu'à ce qu'on lui donne sa chance.  La jeunesse tunisienne a démontré son sens de l'innovation et sa maîtrise des outils de communication électroniques. Cette jeunesse, si elle est bien canalisée, pourra de nouveau étonner tout le monde en offrant de nouvelles idées pour exporter les produits tunisiens et d'identifier de nouveaux produits et services tunisiens à l'export.

Plusieurs chantiers sont à mettre en place à tous les niveaux, et une concertation secteur public/secteur privé doit fonctionner avec intelligence et doit aller rapidement droit au but. La partie sera difficile certes, mais nous nous devons de la gagner pour honorer ceux qui ont sacrifié leur vie pour que nous pouissions vivre avec dignité. Les pistes sérieuses se trouvent en Afrique, en Libye et en Algérie.

 

J'ai choisi cete photo extraodinaire prise le 14 janvier et qui se dispense de tout commentaire: 

 

pain_contre_police_620.jpg

Par Export Tunisia
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires
Lundi 1 mai 2006 1 01 /05 /Mai /2006 11:06

Vous connaissez tous le slogan minimaliste d'Apple Computers: think different.  Mais dans notre vie professionelle, pour ne pas parler de notre vie quotidienne, qu'en est-il?

Le grand avantage de penser différemment est de gagner du terrain par rapoport à la concurrence.  Le temps que celle-ci réalise qu'on a pu trouver une brèche dans le système, et de copier, les innovateurs auront déjà bien établi leurs bases.

Qu'en est-il de l'export? Je pense que cette régle s'applique encore plus en matière de recherche de nouveaux marchés et de nouveaux segments dans les marchés existants export.  Toutefois, j'avoue que c'est facile à dire, mais la mise en application de nouvelles idées n'est pas ausi évident.

Essayer de nouveaux marchés en dehors de la lsite classique présente une difficulté de repèrage tout d'abord.  En l'absence d'expériences antécédantes, nous devons être prêts à courir le risque d'échouer et d'encourir des pertes.

Qui connaît parmi les exportateurs tunisiens, les marchés de l'Afrique centrale? qui a été en Afrique de l'Est anglophone? qui a réussi à mettre enplace un réseau de revendeurs dan les pays du dragon asiatique?  Nos produits s'exportent en majorité vers l'Europe et répondent parfaitement aux normes les plus exigeantes, alors pourquoi ne pas travailler sérieusement sur des marchés nouveaux, et partie en solo à la conquête de ces nouvelles pistes?

Lors dune expérience en laboratoire avec des cafards, après trois tests d'apprentissage, les cafards solitaires ont parcouru un labyrinthe en forme de E en 2 minutes en moyenne, les couples de cafards en 6 minutes, et les groupes de trois cafards en neuf minutes.  Il n'est pas nécessairement plus utile dêtre en groupe quand il sagit de chercher de nouvelles voies, au contraire!  lorsque des clients, des chefs, des collègues ou des journalistes bruyants n'arrêtent pas de nous interrompre pour nous demander les résultats les plus récents ou des justifications complémentaires, ou tout simplement par pure curiosité, cela ralentit le travail.

 

Par Ridha Mahjoub - Publié dans : tpi-export
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires
Mardi 11 avril 2006 2 11 /04 /Avr /2006 15:11

Ceux qui ont eu à se déplacer en Afrique sub-saharienne vous diront que l'élement qui les a le plus touché c'est l'Africain même.  L'Africain est de nature d'une grande hospitalité, prêt à partager le peu de ce qu'il a entre les mains avec ses invités. Face à la misère, l'africain a su développer un grand sens de sagesse et a su prendre de la distance par rapport à sa réalité quotidienne et ses difficultés.

Un jour, en faisant la conaissance d'un haut cadre tchadien, et en parlant de la situation actuelle de l'Afrique, il me raconte un conte que je partage avec vous: Un pauvre citoyen africain en avait marre de se battre tous les jours pour survivre, il ne possédait absolument rien au monde, sauf un slip qu'il portait déjà depuis trop longtemps.  Il décida d'aller voir le juge et lui demanda qu'il ordonne de suite son exécution: "la vie ne vaut pas la peine de toutes ses souffrances, dit-il au juge.  Tout ce que j'ai pu posséder jusqu'ici c'est ce misérable slip que je porte déjà depuis longtemps. J demande tout sipmlement qu'on arrête mes souffrances et que vous ordonnez ma pendaison de suite".  Le juge, compatissant avec l'extrême détresse de ce misérable, accepta sa demande et ordonna sa pendaison à la place publique le même jour avant le coucher du soleil.  La foule au courant de ce jugement s'est faite nombreuse à la place publique. Le bourreau emmena le misérable homme à la place publique et avant de passer à l'exécution demanda si quelqu'un dans la foule voulait dire quelque chose au misérable avant l'éxécution.  Un silence étouffant se fit sentir.  Tout à coup, et au milieu de la foule, quelqu'un haussa la main.  C'était un autre misérable qui voulait demander la permission de porter le slip de celui qu'on allait exécuter, car lui, se trouvait encore plus pauvre, et n'avait même pas de slip... En entandant cette demande, le candidat à la pendaison arrêta tout, et se dit que si il y avait quelqu'un en pire situation que lui, c'était ridicule de demander qu'on le pende. 

Que de fois, des chefs d'entreprises tunisiens défaitistes, ont levé leurs boucliers à des tentatives pour les emmener à réflaîchir international etl es pousser à rechercher des débouchées pour leurs produits. Oui, il y a des demandeurs en Afrique pour des produits et des services tunisiens.  L'expérience tunisienne est très utile pour le reste des africains dans un sens où elle touche des économies qui vivent les mêmes pressions et les mêmes challenges.  En Afrique, on me dit souvent:" nous préférons traiter avec les tunisiens car il n y a pas de complexes d'infériorité/supériorité dans nos relations ni de position de donneur de leçons".  Les Rwandais ont un proberbe qui dit: Tu pourras distancer à la course celui qui te court après, mais tu n'arriveras jamais à semer celui qui court en toi.  Sage Afrique!

Par Ridha Mahjoub - Publié dans : tpi-export
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires
Lundi 10 avril 2006 1 10 /04 /Avr /2006 08:56

La chronique d'aujourd'hui s'intéresse à un pays qui ne fait pas beaucoup de bruit, mais qui a réussi à imposer un cachet propre à lui en Europe.  Il s'agit des Pays Bas.  En Tunisie, on connaît trop peu de choses sur les Pays-Bas.  Ah oui, certains se rapellent de Johan Creuif le légendaire N°10 des oranges qui a laissé ses empreintes sur le foot dans les années 70, en imposant le football total: toute l'équipe défend et toute l'équipe attaque... Eh bien je pense que c'est boen ça la particularité de la hollande: tout le pays travaille, et dans le silence: pas de stars!

Amsterdam, un port mythique, véritable plateforme commerciale en Europe.  Un pays qui excelle dans le secteur des services et qui s'est imposé comme un passage important du commerce européen.

Q'est-ce que tout ceci vient faire avec ue chronique tournée vers l'export? patience, j'y viens!

En 2001, j'ai été contacté par un oganisme hollandais qui s'apelle le CBI( le cetre de la promotion des importtaions à partir des pays sous-développés).  C'est un organisme gouvernemental hollandais qui puise son budget du Minstère des Affaires étrangers.  Le CBI était de passage en Tunisie, et sélectionnait des entreprises tunisiennes candidates à l'export.  Deux exigences étaient requises, le Directeur commercial devait parler couramment anglais, et les produits après diagnostic d'un consultant hollandais devaient montrer un réel potentiel.  Une fois l'entreprise sélectionnée, le CBI prend en charge la formation à Rotterdam du Directeur Commercial sur les dernires techniques du commerce international et offrait un stand gratuit au sein du pavillon du CBI dans un salon professionel européen.  Deux années de suite nous avons pu prendre un stand à de très prestigieux salons en Allemagne avec une promotion très professionelle conduite par les hollandais.

L'entreprise ne paie rien! incroyable, non? Oui, sauf que ce qui est plus incroyable, que dans la session à laquelle j'ai participé, on n'était que deux entreprises à avoir réussi le test de sélection.  On se retouvait à Rotterdame, au World Trade Centre building au milieu d'une horde d'indiens et de pakistanais, et il n y avait du monde arabe qu'un egyptien.  La formation était excellente, et les formateurs étaient parmi les meilleurs consultants que j'ai rencontré jusqu'ici, et tous hollandais!  Pourquoi si peu de présence du moyen orient et des pays arabes? pourqoui en Tunisie malgré tous les afforts du CBI d'année en année, ils n'arrivent pas à trouver de bons candidats? A mon avis, en Tunisie, la plupart des chefs d'entreprises refusent d'envoyer leurs responables export dans ce genre de programme et souhaitent y aller eux même.  Sauf que dans la plupart des cas, le chef d'entreprise ne répond pas aux critères du CBI: candidat anglophone, hautes études universiatires.  Donc, score final, Tunisie 2 , Inde& Pakistan 28.  A priori, la coupe du monde des entreprises exportatrices ne sera pas tunisienne avec cette approche, dégagez, il n y a rien à voir!  Sauf que les 2 tunisiens ont réussi à démontrer que ce petit poucet en avait à revendre.. Un indien m'avait dit en privé plus tard qu'après la première séance de présenttaion, et après avoir écouté l'analyse de l'etude de cas faite par les deux tunisiens, il est sorti à la pause cherher une carte du monde pour essayer de situer la Tunisie.  Qu'est ce qu'il était surpris, me dit-il de de découvrir que c'était un tout petit territoire cloué entre deux immenses pays. Oui, small is beautiful!

Je vous laisse quand même dans mon testament export l'adresse du site web du CBI: www.cbi.nl 

La porte reste ouverte pour tous les bons candidats...

Bonne chance!

Par Ridha Mahjoub - Publié dans : tpi-export
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires
Dimanche 2 avril 2006 7 02 /04 /Avr /2006 16:00

Il est 20.25, soit 5 minutes avant l'heure fixée comme rendez-vous, je me présente à la réception d'un grand hôtel de la Place.  Je constate qu'hélas malgré l'annonce de la reprise de l'hôtel par une très importante chaîne hôtelière, rien n'a changé: toujours le même regard vide de la réceptioniste qui  contraste avec celui de la hyène affiché par le portier toujours à l'affût du client libyen à la recherche d'un service quelconque ( licite ou illicite, peu importe!).

Heureusement, mon contact est déjà à sa chambre et il arrive deux minutes aprés que je l'ai appelé à partir de la réception.  Deux collégues à lui le rejoignent.  Il fait les présentations, c'est les techniciens venus en renfort pour apporter un avis technique sur le stations d'assainissment en Tunisie.

Pas question de dîner à l'hôtel! On part tous à la Médina pour dîner.  Je me dis que je ne devrais pas trouver de problème pour trouver une table pour 4 à Dar El Jeld, nous sommes en cours de semaine, et il ne devrait pas y avaoir de foule.  Hélas, j'avais tort, Dar El Jeld affichait complet. Une odeure succulante de bonne cuisine tunisienne flottait dans l'air du restaurant, et le bon vin coulait à flot...les affaires tournent bien à Tunis, c'est certain!

Je me rabats sur le restaurant à côté, un peu similaire dans le style mauresque.  Mes invités semblent ravis et pas trop déçus de ne pas avoir trouvé table dans l'autre enseigne.  On s'installe, on commande des spécialités tunisiennes succulentes, et ils font leur baptême du Brik au thon.

Nous passons au choses sérieuses après une bonne bouteille de vieux Magon (qu'ils trouvent fatastique). Qu'en est-il de l'Algérie? est-ce qu'il faut développer les acrtivités en Algérie? Est-ce stable? Vaste question, vraiment! J'ai posé cette question en Algérie à plusieures personnes, et les avis entre les algériens sont très variables. Toutefois, il y a un point commun: tout le monde en a marre de l'ére du chaos, plus jamais ça! L'après Bouteflika? Ce ne sera pas pire que l'avant Bouteflika, l'Algérie avait touché le fond, et ne porra plus descendre aussi bas.  Grâce à la manne pétrolière, le pays dispose désormais d'une belle réserve pour éponger ses dettes et créer de la richesse.  Les grands projets sont lancés certes, mais nul ne sera surpris de voir des tracasseries adminsitratives et des lenteures.  Pas de révolution de ce côté là en Algérie!  Je crois dans le futur de l'Algérie, je le vois dans les yeux des jeunes, et moins jeunes que j'ai côtoyé à Alger, Annaba, Oran, Costantine.  Je ne crois pas me tromper en disant que l'Algérie sera dans les 5 prochaines années le plus important marché en Afrique.  Message retenu par mes invités.  Cap sur Alger, Capitaine!

Par Ridha Mahjoub - Publié dans : tpi-export
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires

Calendrier

Février 2012
L M M J V S D
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29        
<< < > >>

Recherche

W3C

  • Flux RSS des articles
Créer un blog gratuit sur over-blog.com - Contact - C.G.U. - Rémunération en droits d'auteur - Signaler un abus