J'ai beaucoup réfléchi avant de me décider de me lancer dans ce blog. Communiquer est devenu de nos jours un outil dont les implications peuvent être imprévisibles étant donné l'aspect globat de l'internet. Mais sans un canal de communication, nos expériences ne pourront pas être partagées, et nos succés et échecs seraient restées à l'état d'orphelin.
Les bouteilles à l'océan qu'on lance peuvent avec internet toucher un lectorat insoupçonné. En lançant mon site web www.tpi-export.com j'ai fait à maintes reprises l'agréable surprise de recevoir du courrier de certains pays en Afrique que je ne ciblais pourtant pas au début.
Dans le métier de conseil à l'exportation que j'exerce, il existe parfois maintes frustrations. Le fameux adage anglais " you can lead a horse to the river, but you can not foce it to drink" s'applique.
Nos entreprises africaines qui opérent dans le secteur des services et le secteur industriel se trouvent sous l'emprise d'une concurrence mondiale, à un moment où peu a été fait pour leur donner la chance de se développer et de prendre le temps de faire des pas confiants sur leurs marchés.
A force de parcourir les foires et les salons professionels, jen suis arrivé à la conclusion que la meilleure façon de s'aguérir pour les entreprises africaines serait de se lancer à l'international et de conquérir de nouveaux marchés. Le chef d'entreprise n'a plus la quiètude de l'esprit et le luxe de se cantonner à l'intérieur des murailles de son marché local, dont ont pu jouir leurs anciens il y a trente ou vingt ans. Nous vivons dans un tourbillon, où tous les jours nos marchés sont la cible de stratèges en marketing international. Si nous ne faisons rien, si nous n'essayons pas de nous aguérir sur d'autres marchés, nous perdrons nos propres marchés locaux.
Je retiens une phrase qui m'a marqué en discutant avec un homme d'affaire indien: "Nous vivons dans un monde où à chaque fois on pense que une telle action ou un tel projet est impossible, quelqu'un d'autre au même instant dans un autre coin du monde est entrain de réussir à le faire". Exporter n'est pas impossible, il faut y croire et y travailler.
"Le succés est constitué d'une petite partie d'inspiration et d'une grande partie de transpiration". Il faut donc s'y mettre et retrousser nos manches.
Confucius disait" l'homme supérieur, c'est celui qui d'abord met ses paroles en pratique, et ensuite parle conformément à ses actions". On comprend donc de nos jours les succés remportés par les disciples en chine et autres pays asiatiques de ce grand penseur mandarin.
Bismarck disait que "la diplomatie sans les armes, c'est la musique sans les instruments". Quels sont donc les armes de l'export? A notre avis elles sont nombreuses, mais se distinguent en particulier par trois aspects:
- une grande rigueur dans la gestion de l'entreprise, car exporter et pérreniser sa présence sur de nouveaux marchés n'est pas un coup de dé;
- un attachement à une analyse minutieuse de tous les éléments d'information qui se rapportent aux marchés cibles;
- un sens de l'écoute, et une exceptionelle capacité de s'adapter à des situations nouvelles.
Pour ma part, mon intérêt se porte en cette année 2006 sur 2 des plus importants marchés africains pour la présente décennie: l'Algérie et la Mauritanie. Grâce à la manne pétrolière, ces deux pays pourront finalement mettre en place des projets de développement très ambitieux.
Je m'attellerais donc dans cette newsletter de mettre en lumière des aspects que j'estime méconnus des exportateurs tunisiens qui s'intéressent à ces marchés. Toutefois la porte reste ouverte à toute entreprise internationale en Europe, ou ailleurs, qui souhaiterait éventuellement se joindre à nous dans cet exercise.
A+
Ridha Mahjoub
